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如何打動手握數套房的客戶?這里有范本!_騰訊新聞

時間:2019-10-23 14:49:34 作者:admin 熱度:99℃
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中央公園的競爭一向激烈,可謂是“百家爭鳴”。

銘騰數據顯示,上周整體商品住宅市場成交持續低位,尤其高端改善低迷。

在客戶觀望情緒濃,旺季不旺,成交低位運行的情況下,中央公園一改善樓盤上周剛開盤便表現亮眼:兩天,86套,3個億,是同期改善產品里表現最好的。許多客戶更是在開盤當日提前許久就涌到了現場。

兩天,3個億,什么概念?要知道,目前重慶表現最好的大平層項目紀錄是:3天才2.2億。

它就是萬科翡翠公園。

在這之前,萬科翡翠公園更是中央公園板塊唯一賣斷貨的大平層項目。

而此次萬科翡翠公園大平層加推,一樣表現不俗。

大浪淘沙,萬科翡翠公園如何加碼?

可見,即使時隔數日,潮水褪去,大家對其關注度有增無減。

而萬科翡翠公園的精裝大平層如何在這其間實現一舉突圍?

利刃一

中央公園上等“西裝料子”

項目所在位置應該是中央公園“最好的料子”。

從區位圖上可以看出,萬科翡翠公園是最靠近中央公園的項目了,占據了整個中央公園的頭排位置,也是中央公園頭排一環主景觀視野朝東的項目。

(萬科翡翠公園區位圖)

而且萬科翡翠公園進駐中央公園也恰逢其時,基本規劃和配套已經有條不紊地呈現和落地,比如毗鄰政府重點打造的約360萬方兩江國際商務中心,龍湖天街、吾悅廣場等大型綜合體商業環伺,百萬客流在門口流淌,繁華可見。

要知道,中央公園商圈不同于其他傳統商圈模式,兩江國際商務中心強化多元混合功能,不僅集聚了總部經濟、樓宇經濟、高端商業等現代服務業,還有機整合了購物、休閑、文化、娛樂等都市旅游業態,更加現代化、國際化,在品質上很有保障。

作為中央公園唯一一個公園頭排且毗鄰商業的高端項目,有底氣匹配高質量客群需求相匹配,可以說,項目的客群質量不必擔憂。

(萬科翡翠公園項目實景圖)

利刃二

將精裝做成名片

截止9月,重慶萬科的產品均價排名第一,貨值一直穩居前列,叫好又叫座,大家對萬科品牌的認可度有目共睹。

一直以來,大家對于豪宅是否需要精裝一直看法不一。然而隨著產品的升級革新以及不同時代居住需求的不斷變化,更多高凈值人群逐漸認可精裝,尤其是高質量的精裝,湯臣一品、海德公園壹號等都是很好的范例。

銘騰機構董事長朱廷勇始終青睞大平層豪宅的重要原因便是精裝,尤其是奢華的精裝。不僅省心,而且那種震撼和精致絕不是一般的精裝能達到的。

而當精裝住宅逐漸成為市場主流產品時,萬科早已成了標桿。

萬科每年裝修近20萬套住宅,深諳業主各個方面的習慣,從標準化下的個性化到真正意義的定制化,做到極致的人性化。

好的精裝,不只是簡單的材料和品牌的堆砌,更重要的是深刻洞悉人與居住空間的互動關系,從而打造舒適的生活方式。

在這方面,萬科,尤其是在最高端產品系的打造上,很有話語權。

(萬科翡翠公園項目實景圖)

從產品到人,萬科如何升華住宅功能?

相信大家都清楚,能買萬科翡翠公園的業主,很少有首次購房的。買得起的人基本都是有房的資產者。

他們的需求早已慢慢改變。換句話說,他們買的不僅是房子,更是生活方式,尋求能讓家庭生活變得更舒適更好的解決之道。

作為中央公園板塊內高凈值人群必看項目,萬科翡翠公園如何打動這群高凈值人群?

1

關注需求變化,做差異化

實效—昊昊直言:讓客戶動心的,不只是開發商的重金投入,而是這套房和上一套房的距離。

這里的差距,絕不是簡單的空間變化,而是基于家庭關系的改變,客戶對于房子附加了更高的要求。

舉個例子,以前房子的功能標配是客廳、餐廳、臥室、衛生間,所有的家庭成員都在同一個屋檐下,在此很多生活方式難免交叉。

這也是為什么許多老人不愿意和年輕人生活在一起?

而現在,高凈值人群更希望能夠肅清這種方式,和諧相處又互不打擾。

萬科翡翠公園是怎么做的?

比如建面約212㎡的戶型,4房2廳3衛的設計能夠滿足改善家庭的空間需求,但這并不是重點。

細心觀察,你會發現,房子內的幾大空間看似相互融合,卻又已經不著痕跡獨立,暗藏著三條動線:

(萬科翡翠公園項目實景圖)

第一條:歸家動線

進門后是約2.7m寬,近8㎡的玄關設計,使人進入就眼前一亮,第一是可以起到視線的阻隔,不至于開門就會正看到客廳臥室等,保證了私密性,彰顯主人品味和身份,為業主提供近8個平米的幻想空間,可以進行多種設計,比如擺放古董,油畫或者做成酒柜等。

(萬科翡翠公園項目實景圖)

同時,預留多功能設計空間:右手邊是一個多功能利用空間,客戶可以根據自己的需求打造個性化定制。

生活,從這里出發。

(萬科翡翠公園項目實景圖)

第二條動線:生活動線

在萬科翡翠公園,社交空間有自己的一方天地。

當別人在模仿萬科的U型廚房,萬科重新發明了社交廚房。根據高凈值人群家庭飲食習慣,融合中西廚功能,通過定制咖色高透玻璃滑門,打破廚房與客廳餐廳的界限。

(萬科翡翠公園項目實景圖)

比如書房和景觀陽臺,都是有過嚴密測量和設計的,保證書房達到圖書館30分貝的標準;約17㎡的景觀陽臺,這個面積和尺度就能夠實現瑜伽、跑步、茶室等多元化的生活體驗,面觀約2300畝中央公園,仿佛私家花園。

簡直就是最佳空中巨所的標準!

第三條動線:起居動線

在萬科翡翠公園,各個房間會考慮不同的起居習慣,各行其道,不會交叉混合。

五星級套房式主臥,配備超大景觀陽臺,每天都與窗外中央公園頭排的極致觀景觀親密接觸,向公園的每一個清晨日暮問好。

(萬科翡翠公園項目實景圖)

兩個次臥在最里朝中庭,更安靜,顯然更適合做老人房。1個套房及2個臥室在享受中庭景觀同時斜瞰中央公園。

(萬科翡翠公園項目實景圖)

2

產品設計標準:舍得

工業復制品和定制品的差別是:復制品只需要打版的圖紙,產品設計部再做點小調整就行了。而定制品多個原創圖紙會告訴你,從一開始就知道,每套房子,都值得重新設計一次。

A.翡翠公園樓間距很寬,最寬處有近100米,相當于一棟近33層的高層;

B.4重門禁系統,門口配置多功能門禁系統,確保歸家的安全性和便捷度;

C.在大堂入口區域,別具匠心的多功能連廊設計,連廊連通所有樓棟,一步一景,步步舒心。簡潔明快的地面鋪裝,精致的疊水景觀,讓回家,更精致;

D.本次推出的大地塊,可建體量算很不錯的,卻只設置了370戶,媲美別墅項目的1:1.7車位配比更是大尺度;

值得一提的是,在2號地塊每棟樓有氧會呼吸的車庫,還配置了市面罕見的下沉式庭院,一共有7個體驗裝主題的設計,這種景觀即使在私家別墅車庫也很少見。下沉式采光井不僅大氣通風良好,N4棟樓還栽種有羅漢松和綠植裙擺。

(萬科翡翠公園項目實景圖)

這種車庫下沉式庭院的設計,在目前重慶萬科系在售高端項目中,實在罕見。

(萬科翡翠公園項目實景圖)

不僅如此,本次推出的項目梯戶比只有2T2,更大刀闊斧地采用了多層對稱雙大堂設計,每一層車庫大堂都有精裝前室吊頂和酒店式精裝堂內設計,每一層的設計,都完美展現出中國宋代美學的精髓所在,且大堂直接銜接下沉式庭院,即使在等待電梯過程中,也會有很舒適的環境體驗。

(萬科翡翠公園項目實景圖)

E.整個客餐廳開間約8.1米、進深約5.1米,加上整體近20㎡的超大景觀陽臺,整個客廳擁有約60平米的空間尺度。而超高的窗墻比更讓空間的通透性和延展性發揮到極佳水平。

(萬科翡翠公園項目實景圖)

同時,客廳餐廳雙廳采光增加了餐廳的采光和景觀面,270°的無敵景觀視野,在家宴請賓客也是十分有面子的。窗外,全是風景。

(萬科翡翠公園項目實景圖)

3

走心的萬科,可怕!

只有真正住過萬科房的人才知道,萬科在產品上有多嚴謹和花心思。

2018年國慶,速晨君在廣州朋友的一萬科精裝新房里,被萬科所折服。

從入戶門關到玄關,到鞋柜、置物柜、到廚房和客廳的“分寸感”……真的是將空間規劃和延展性發揮得淋漓盡致。

真的很難想象,一個套內不到90㎡的戶型,萬科是如何兼顧品質和尺度的?

而在翡翠公園的大平層里,越是大空間,越是考量細節的打磨。

(萬科翡翠公園項目實景圖)

萬科裝修的心意往往體現在細節處。

A.考慮業主會有雙手滿載而歸的情況,入戶門旁邊設有摩恩不銹鋼重物掛勾,承重10KG,可以掛放物品;

B.地面上的金色金屬波導線,呈現出“回”字,它與頂部吊頂的邊吊疊跡形成遙相呼應的對稱感,有更好的歸家儀式;

C.萬科通過大量的客戶調查研究后發現,一戶家庭至少需要擺放150雙鞋:一般女主人的鞋在70雙,男主人30雙,孩子的鞋一般在30雙左右,老人的鞋也基本上在20雙左右,還可以放置客人的20雙鞋。

對此,設置了約7㎡的整體鞋柜,該鞋柜相當于三個傳統鞋柜的大小,可容納至少170雙鞋的擺放;

D.許多人用餐之后,會慵懶到想就地休憩。對此,餐廳旁設置了約5.1米的超大飄窗臺;

(萬科翡翠公園項目實景圖)

E.萬科在材料品牌的選擇上,并不是簡單以大品牌為唯一衡量標準,顯然更關注實用性。

比如,唯寶面盆,使用臺下盆設計,洗手臺面不易濺水和容易打理;德國漢斯格雅花灑具有全球最頂級的閥芯和碳涂層技術,手感十年不變;松下暖風機雖然成本高,但既能保暖客戶出浴溫暖,更能杜絕傳統浴霸光污染;柏麗的整體廚柜在全球只有德國一家工廠,所有的櫥柜都是通過全進口整裝形式報關入國。面板耐污處理,確保面板10年不變色。灶、抽油煙機、洗碗機均是使用瑞典一線品牌伊萊克斯,非常方便業主后期對油污油煙處理,臺面采用高密度的人造石,不會浸入油漬,方便清潔而且硬度更高;在最邊緣還設計了擋水線,防止后期使用中,水滲透在地面;

(萬科翡翠公園項目實景圖)

更貼心配備新風系統、中央空調、新風系統和地暖,拯救重慶城市病。

見微知著,萬科翡翠公園對于精裝的嚴苛度可見一斑。

4

配套先行

A.樣板間開放時,精裝車庫已做好:實體樣板間開放時,業主真實動線的車庫、園林景觀、公區及室內效果均以打造成型,萬科翡翠公園為了給到客戶更真實購買參考,本次實體樣板間特意打造了一套交付標準,一套精裝展示。

B.中央公園首個“堂會”

1931年6月,杜月笙因家鄉修建的祠堂落成,宴請上萬名賓客,擺了1200多桌酒席。為辦這個堂會還專門修了一條4公里長的柏油馬路,甚至請來了梅蘭芳等“四大名旦”和“四大坤旦”。杜月笙的堂會一共開了三天,唱了四十多個劇目,可謂空前絕后,轟動一時。

(萬科翡翠公園項目實景圖)

堂會,儼然成為了身份和品位的象征。

萬科翡翠公園引用成熟的“堂會”理念,在之前的成熟經驗的基礎上融入本土化元素完成新的“堂會”升級版,打造約2500㎡下沉式堂會,并在堂會里為業主定制私人功能空間,私宴廳、茶室、書吧、恒溫天光泳池、健身房、瑜伽室……在社區會所內形成一種新的高雅生活方式。

(萬科翡翠公園項目實景圖)

記者手記

市場是最誠實的。

目前,進駐中央公園的門檻越來越高,而萬科翡翠公園卻叫好又叫座。

它打破了原有市場對高端住宅產品固有“奢侈用材”、“華麗裝飾”的感官認知,是將”稀缺地段”、”改善產品”、”一流配套”和“極致服務”四項基因植入,強調住宅產品本身的高端。萬科高端系在滿足人們對城市資源的高度利用的同時,充分發揮城市的基本作用,顧及人與自然、社會的關系。

中央公園需要萬科翡翠公園,需要更有價值、更經得起推敲的好產品和“名片”。

顯然,作為萬科在重慶的高端系產品代表,萬科翡翠公園,肩負著更多的使命和責任。

(萬科翡翠公園項目實景圖)

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